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歪酷博客


ydodocn @ 2009-07-01 14:16

童装批发快讯：衣多多外贸童装批发网7月1日新款20款！OSHKOSH外贸童装批发、POLO童装批发、日单外贸童装批发、欧美外贸童装批发、品牌童装批发。欢迎下单批发选购！

 

 

另，有800件外贸童装尾单杂款，单件每件9元。多为男女童中童短袖T恤、中童套装、背心等，均包装完好，没有瑕疵。因款式为杂款，无法一一拍照上传。欢迎到批发现场选购！

 

 

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地址：厦门市凤屿路115号店（波尔卡童装二楼）（湖滨南康桥幼儿园大门旁）（上门看货指南）

 


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ydodocn @ 2009-06-27 17:23

6月27日，衣多多外贸童装批发网推出新款童装40款。欢迎各地客户咨询、下单、批发。

 

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ydodocn @ 2009-06-20 18:13

 

最近一周分店的销售业绩低落，有时候一天下来甚至只有总店的十分之一业绩，由于没时间指导，存在的问题很多，我跟店长分析童装店要怎么样做才能盈利！也把它写出来，希望对大家有帮助！（衣多多外贸童装批发网原创：http://www.ydodo.cn）

 

 

业绩不理想，除了批评店长，更要从童装店自身经营情况入手去分析问题。问题一定存在，关键不在于找出问题在哪里，而是在于经营者能否自己去找到问题到底在哪里。正所谓授人以鱼不如授人以渔！

 

 

所谓的什么经济不景气、经营面积小、周边客户消费力低下、货品质量款式跟不上等等客观问题都是童装店经营者自己给自己找的借口，只有自身存在问题，否则业绩不可能低落那么多。正所谓给自己找一百个失败的借口，不如给自己找一个成功的方法。而且，旁观者清，当局者迷。自己在经营也许更不容易看出问题，让有经验的同行朋友帮忙看看，有时候能更快找出问题所在。我们自己经营童装店要想做好赚钱，就要低下你高贵的头，来向别人学习！吸收别人的长处，弥补自己的不足，发挥自己的优势，提升自己的竞争力！你的店才能做到长期兴盛长期盈利！

 

 

童装店生意好不好，有时候我们根本不用走进店铺，在童装门口停留一下看看里面就略知一二了！细节决定成败！童装店的招牌、灯光、卫生、陈列、甚至营业员的长相气质、精神状况，看了这些就可以知道这家童装店是否盈利了！销售童装就是销售快乐，销售美丽，销售童真，一家好的童装店，不光是在卖童装，更是在卖儿童家长对儿童的美丽的、个性的、温馨的、品牌的、舒适的、漂亮的非物质的精神上的追求！

 

 

而如果童装店的营业员是趴在柜台上睡觉，嗑瓜子；店铺陈列乱七八糟，有些挂出来的童装甚至没有拆掉透明塑料袋包装，挂衣下面就是乱七八糟的库存；店里的柜台上沾满灰尘，玻璃橱窗上贴着手写的简易的促销海报，到了傍晚六七点了还为了节约电费店里没开灯光，招牌灯也没开；甚至客人已经走进店内三分钟，店员还没跟客人打招呼，爱理不理！。。。这样的童装店，即使有再好的经营位置，有再优质的童装货源，生意都不可能好！更谈不上盈利！！！

 

 

果真如店营业员所说周边都消费能力不行，经济不景气消费者都不买东西，大家生意都不好哦，是这样吗？我把店员带去一起逛街，让他们看看生意好的别人家的童装店！在中山路看过几家童装店之后，她们就明白了！别人家是怎么做的！摆设如何考究，橱窗柜台如何一尘不染，从营业员到陈列、摆设、灯光、招牌、促销广告，每一个细节如何体现童装的美！！！童装店盈利的秘密，并不在于有一个什么样的童装店盈利模式，而在于一双发现问题的眼睛，一双解决问题的双手！！！

 

 

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ydodocn @ 2009-06-18 10:31


童装经营的特点是以款式和价格取胜，所以店面的大小并要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

 
资金投入：

房租和装修除外、10平米进货8000元左右，以此类推！


经营方式：

单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；
多品牌经营店面，就是俗称的散货，比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！


店面装修：

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！


利润参考：

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润应在35%左右！


进货渠道：

全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。


竞争环境：

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

 
注意事项：

产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。 两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！


对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；
二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构；
四、及时促销能力

 

 

 

衣多多外贸童装批发网推荐：更多开童装店的经验分享文章：

 

 

开外贸童装折扣店，轻松赚钱十五招、细说童装店开店四大步骤、开店要“一”鸣惊人、要开童装店，衣多多童装网帮您解决货源困扰、小本创业案例成败分析：开店的门面选点、开童装小店从网络进货的优势的几点体现、童装店开店指南参考书、开童装小店 钱在其中，乐在其中、开家外贸童装小店之进货篇、经验卖家教你开童装店拿货全攻略、开童装店选址的通用四步骤、童装网店之开店前期策划、开个童装店需要了解哪些方面知识？、开童装店需要注意的一些细节问题
 

 

 

 

 

 

 

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ydodocn @ 2009-06-18 10:30

　　8月15日下午，好店铺中国网店联盟CEO段钦先生座客一大把服装企业沙龙第一期“准备篇：开服装网店如何进行前期策划？”，与网友畅谈关于服装网店开店前期的策划知识，并解答了众多网友关于服装网上店铺的一些常见问题。下面为您奉上本次企业沙龙的直播实录。

　　一大把网站：

　　嘉宾已经来到一大把的在线访谈直播间，企业沙龙马上开始。(13:55)

　　主持人：

　　大家好，我是本期节目的主持人李海亮，欢迎大家收看“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，服装网店的秘笈，第一期开店准备篇开服装网店如何做前期策划，今天请到的嘉宾是“好店铺”网站 CEO段钦先生。和大家打一声招呼吧！(14:00)

　　好店铺掌柜：

　　“一大把” 的网友们大家好，主持人好，我是段钦，很高兴在这里跟你们见面。(14:05)

　　主持人：

　　段钦好，能和我们简单介绍下，好店铺网站么？创建它的初衷是什么呢？(14:07)

　　好店铺掌柜：

　　做这个站的目的当时做网站一直没有好的方向，3年前和电子商务世界杂志的主编聊天，说起来了hao123这个站于有了灵感就做了haodp

　　好店铺掌柜：

　　我就介绍一下好店铺，
　　好店铺网站（haodp.com），是中国最大的以个人网店为服务对象汇集网店导航,网店推广,供求加盟信息服务等等于一体的专业网店服务站，网站于2006年初上线发布并正式运营。
好店铺依托于淘宝、拍拍、易趣中国最有影响力的三大C2C平台用户群，具有良好的发展基础与空间，在短短的一年多时间里好店铺已有注册网店5万多家，好店铺凭借着真诚周到专业服务和特色的运营方式，已成为中国最大、最受网店欢迎的店铺推广平台。

　　主持人：

　　段钦先生，从事网店研究多年，一定对网店的经营和前期的网店定位和策划深有感触，互联网发展迅速，可以提供店长们选择的平台和自建站的模板越来越多，对于一个准备开网店的店长来说，初期接触网上开店，该选择什么样的平台呢，有人喜欢淘宝，有人喜欢易趣，也有人建议自建站，段钦先生能否给我们准备开店的朋友一些这方面的建议？初期开网店，怎么选择适合他们的平台呢？(14:07)
做这个站的目的
　　当时做网站一直没有好的方向，3年前和电子商务世界杂志的主编聊天，说起来了hao123这个站于有了灵感就做了haodp

　　好店铺掌柜：

　　对于初级开店店长，我建议选择TB对于初级开店店长，我建议选择TB
　　第一：TB设置简单且灵活，国内C2C老大。
　　第二：支付宝已经基本占领了国内网店支付70%
　　第三：流量大，容易吸引可户

　　新店长第一要在TB 开 第2 在paipai 如果还有精力可以在开易趣对于现在易趣和他2年前相比已经进步的很多，但是由于发现问题太晚现在已经距离TB和paipai比较大了，如果你已经有了TB或paipai 可以增加易趣店作为补充

　　主持人：

　　感谢专家的建议，不知道这个回复，能否给店主们一些启示。

　　我们来看下，网友“上弦月半弯”的提问，在第七楼，请专家回复的时候引用下他的帖子。

    我抱着美好的憧憬开了间网店，可是目前小店的生意灰常地不景气，开店一月有余还没成交一笔，怎么我就瞎猫碰不着死老鼠！卖家怎么不主动送上门来，呵呵，命运不济啊！总体来说就是无人问津！其实我开店之初也对我的产品和其他同类产品进行过对比，在质量、款式相同的情况下，我把定价都略微下调了一下，但为什么还是没有生意？，(14:18)

　　好店铺掌柜：

　　如果你有一个小团队或者你对网站很了解，在涉足独立网店如果你有一个小团队或者你对网站很了解，在涉足独立网店

　　独立网店面临很多问题

　　1.如何推广

　　2.如何做好seo

　　3.如何让平台稳定

　　4.如何做好备份

　　等等问题，而这些问题你要问问自己能否解决，还有就是买已经现成的网店系统，很多朋友花了300-1500买人家的系统用，结果没有数据备份自己手里没有数据。。。很多问题这里不能一一给大家说明。


　　62楼网友：

　　对新手卖家有什么样的建议来吸引客户呢？单单是用价格战来吸引客户么？因为很多人看到TB的红心，就不会买了，感觉现在的钻石都不怎么算成功了····

　　好店铺掌柜：

　　对新手卖家有什么样的建议来吸引客户呢？单单是用价格战来吸引客户么？因为很多人看到TB的红心，就不会买了，感觉现在的钻石都不怎么算成功了····??

　　我个人感觉你问的是个新店如何推广的问题

　　我简单说一下我的看法

　　新店推广

　　1.用好TB的竞拍，这个很吸引人

　　2.给自己产品定位，在各大论坛下足工夫

　　3.在haodp.com注册，绝对有用

　　4.在流量大的站建立自己blog,blog里面充分宣传自己的店

　　。。。。这里有点慢不能多说了

　　76楼网友：

　　专家，网店开了不久，产品也是大众的，这种情况下，我怎么样积累诚信啊？有什么经验吗？

　　好店铺掌柜：

　　专家，网店开了不久，产品也是大众的，这种情况下，我怎么样积累诚信啊？有什么经验吗？

　　诚信和经验一定是积累的，但是由于现在TB信誉还是比较重要的，新店可以适当的刷刷信誉，但千万不能过分

　　7楼网友：

　　我是新手，现在可以问问题吧？先问了，下午再来看
问专家：我抱着美好的憧憬开了间网店，可是目前小店的生意灰常地不景气，开店一月有余还没成交一笔，怎么我就瞎猫碰不着死老鼠！卖家怎么不主动送上门来，呵呵，命运不济啊！总体来说就是无人问津！其实我开店之初也对我的产品和其他同类产品进行过对比，在质量、款式相同的情况下，我把定价都略微下调了一下，但为什么还是没有生意？

　　好店铺掌柜：

　　你说的还是推广的问题，刚才我简要的说了一下，你光给商品降价格是没有用的。
搞出来几件价格在100左右的，大家都基本知道市场价格的。你搞1元竞拍，我想你店的人气一定会起来，不过竟拍一定要真实有效，这是里积累客户的一个过程！

　　网友：

　　我想开个外贸童装店，有货源，怎么开啊？在淘宝上行么？

　　好店铺掌柜：

　　有货源是好事情，我建议你直接在TB上开，如果货源好，我建议你直接做代销或批发，这样会更轻松一点，图片一定要是自己的一定要真实

　　主持人：

　　感谢专家的回答，1元拍卖，恩，之前谈了很多皇冠的店长，他们都在做这各种个样的竞拍，优惠促销互动，大家可以尝试下。

　　下面我们看下第17楼网友“枉爱红尘”提问，

   看到很多人乐此不疲地在网上开了网店，有的人还因此发了财，第五期的嘉宾竟然有5个皇冠，可想他每天的交易额会有多大，我也想开一间自己的网店，但我都没有在网上购物过，对网店更是一点不懂，专家能不能总结一下开网店有哪些难点是店主必须要面对的？：

　　好店铺掌柜：

　　开店的难点很多不同人不一样，我个人感觉很多人开店时很积极结果没几天关张了问其原因“没生意”

　　如果你现在准备开店我给你以下3点建议

　　1.争取尽量多在线

　　2.能耐住寂寞

　　3.不抛弃不放弃，多思考

　　如果把开店只是当作一般兴趣，我个人感觉你的店不会太好。

　　109楼网友：

　　引用：半生熟 于 2008-8-15 13:58 发表
　　想请教专家，想在网上开店，但不知道买什么好？
　　能否帮忙简单分析下呢？

　　看别人发财咱也眼红 赶紧学习了

　　好店铺掌柜：

　　坚持了不一定成功，但是不坚持一定成功不了

　　主持人：

　　8月1日起，北京实施网店新规：除了卖个人闲置物品的，所有网商都必须办理工商执照。如果网店被发现没办执照，将会被依法取缔，没收违法所得。有报道说，这一做法可能将在全国推广。

　　今天已经15日了，这个新规公布有15天的时间了，不知道实施的情况怎么样，对店长们的影响是怎么样的

　　好店铺掌柜：

　　这个规定对于规范市场固然很好，但是对于中国现在的c2c发展没任何好处，我不知道管理部门是如何确定网店所在地址的，这个变数太大了！对目前店长来讲我感觉还没有必要担心，因为TB和paipai比我们要想的更多，真的那一天要推广了我想肯定能够符合大家实际情况的

　　主持人：

　　据说与调查，82%的店长反对此项规定，现在此新规的执行情况，可能还需要一段时间后才能知道结果，让我们一起期待吧，正如专家说的，我们，不用过多的担心，新的规定，也是为了规范整个市场

　　48楼“万钧527”提问：

　　请问我们的嘉宾，我很关心的是，服装网购到底还有没有市场啊？我们个人开店如何与企业品牌店竞争呢？

　　好店铺掌柜：

　　肯定有市场，我自己就在网上经常买衣服
　　刚才我在国外一家网店够买了ad的一件上衣，19$ 国内要700多

　　我想眼前的这个例子就说明了你的问题！

　　主持人：

　　第108楼  狼道

　　谢谢专家回答我的问题

　　我刚注册了TB店不久，看了一下那个加分的，有的是可以帮助刷，不知真假。还有一些代理需要加入多少代理费。

　　关于这个代理费，想问一下专家，这个是否合理，我觉得不必要吧。我代理你的产品，是帮助你卖产品，而且我只赚一点点的差价而以。双方合作愉快就好了。为什么还要收代理费？

　　好店铺掌柜：

　　你说的代销，现在基本有2种模式

　　1.一件代发，不用你压货，风险小但利润不大

　　2.一次存一定金额在对方站，每次代发从里面扣，风险相对大一些但还能承受

　　要押金的我想有点过分！

　　127楼网友：

　我早就想开服装网店了，但我的想法是：市场上跟我卖同样商品的人实在是太多了，为了防止跟他们竞争，我得突出，我得另类。那么我的产品就要卖他们不敢卖的。
但是我还没有找到适合我心意的产品。
专家，该怎么办呢？

　　好店铺掌柜：

　　兄弟你的想法很好，但是很难找这样的产品。能找到自己看了都有冲动想买的货源就说明是好货源了。

　　主持人：

　　节目快结束了，访谈的时间不长，希望能给帮店长们解决一些问题，对于网店的进货、商品的摆放、网店信誉如何提升、以及网店的推广等问题我们将在后面的几期访谈中陆续帮大家解决问题。

　　最后请段钦，在为我们准备开网店的店长们说几句。

　　好店铺掌柜：

　　我相信有大家的支持，我们会和大家一样越做越好。

　　再次感谢主持人和各位朋友给我这次机会和大家沟通互相学习。

　　主持人：

　　今天非常感谢好店铺的CEO段钦先生，参加“一大把”《企业沙龙》系列节目，也希望段钦的事业更上一层楼，好店铺能更好的为王店长们服务。今天的节目就到这里，谢谢各位店长、网友的参与，再见。

 

 

 

 

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